Wie kann MCI maximal zum Erfolg eines Unternehmens oder einer Institution beitragen? Welche sind die Erfolgsfaktoren?

Nach dem Vortrag im März von Annika Becker zu „Best Practices in Market Intelligence“ im März 2021 bestand bei vielen Teilnehmern der Wunsch, sich weiter zu diesem Thema auszutauschen.

Insbesondere bezüglich der Frage: Welche Erfahrungen und Fragen bestehen hinsichtlich der individuellen, praktischen Umsetzung der Erfolgsfaktoren bei den Teilnehmern und welche Faktoren sind hierbei die wichtigsten?

Zu Beginn der zahlreich besuchten Veranstaltung führte das dcif diesbezüglich eine Umfrage durch:

Die Themen „Commitment durch das  Top-Management“ und „Informationen und Erkenntnisse für Stakeholder maßgeschneidert aufbereiten“ wurden hierbei am häufigsten genannt.

Auf dieser Grundlage entwickelte sich ein lebhafter Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmern, Frau Annika Becker und Alexander Keuper (Complexity Management Academy GmbH, Aachen) und Matthias Knapp (dcif-Vorstand), der die Veranstaltung moderierte.
Die wesentlichen Erkenntnisse aus der Diskussion entnehmen Sie bitte der  Mind-Map weiter unten.

Bei weiteren Fragen wenden Sie sich bitte gerne an die dcif-Geschäftsstelle.

Damit wir unsere Mitglieder und Interessenten zeitnäher informieren können, verschicken wir unseren Newsletter ab sofort monatlich. Wir nehmen gerne Beitragsvorschläge aus unserem Mitglieder- und Interesssentenkreis an. Welche Neuigkeiten oder Erkenntnisse möchten Sie gerne mit unserer Community teilen? Welche CI/MI-Veranstaltungen können Sie empfehlen?

Wenden Sie sich mit Ihren Vorschlägen gerne an die Geschäftsstelle.

Das Pricing ist zweifellos der effektivste Stellhebel für Unternehmen zur Gewinn- und Wachstumssteigerung aufgrund des direkten Einflusses auf den Geschäftserfolg.

Gleichzeitig erfordert die unmittelbare Wirkung der Preise Fingerspitzengefühl und Expertise bei der Preisgestaltung.

Fundiertes Pricing läßt sich in der Praxis nur durch eine ganzheitliche Betrachtung der Unternehmens-, Kunden- und Markt- und Wettbewerbsperspektive entwickeln. Eine solide Market und Competitive Intelligence ist deswegen von essentieller Bedeutung.

Herr Dr. Gerald Federhofer, Frau Verena Götz und Frau Clara Winner haben in ihrem Vortrag verschiedene Ansatzpunkte der Preisgestaltung vorgestellt. Anhand eines praxisnahen Beispiels aus dem Automotive After-Sales wurde anschaulich erläutert, wie man die Conjoint-Analyse als Methode zur Ermittlung von Zahlungsbereitschaften und der wahrgenommenen Produktwertigkeit und KNIME als unterstützendes Tool zur datengetriebenen Preisoptimierung in den Preisprozeß einbinden kann.

Darüberhinaus bekamen die Teilnehmer wertvolle Tipps und Empfehlungen zum Pricing und die Ausgestaltung neuartiger Digitaler Services anhand eines realen Use-Cases.

Das dcif bedankt sich bei Herrn Dr. Federhofer, Frau Götz und Frau Winner für den wertvollen Beitrag!

Haben Sie Fragen oder Anregungen zu diesem Thema? Kontaktieren Sie uns bitte gerne.

Business Wargaming ist eine Rollenspielsimulation eines wettbewerbsorientierten Marktes, die entweder für allgemeine Managementschulungen und Teambildung oder als Instrument zur Erforschung und Erprobung von Wettbewerbsstrategien für ein bestimmtes Unternehmen verwendet wird, um Schwachstellen in einem Plan (z.B. Business-Plan, Strategie) zu entdecken und mögliche Konsequenzen zu ermitteln.

Marcos Dreher stellte den Teilnehmern die Methodik vor und wies vor allem auf die strategischen Gründe und Implikationen von Business Wargaming hin:

• Viele Managemententscheidungen werden traditionell von konservativem Denken geleitet.
• Ziel von Business Wargaming ist es, Informationen in umsetzbare Intelligenz umzuwandeln.
• Business Wargaming ermöglicht das „Experimentieren“ mit neuen strategischen Richtungen, ohne dass Kosten in der realen Welt anfallen.
• Business Wargames werden auch genutzt, um Reaktionen der Gegner zu antizipieren und dadurch selbst überlegter und auf strategischer Ebene proaktiver und nachhaltiger handeln zu können.
• Mit Business Wargaming können Wechselwirkungen von zukünftigen Handlungen abgeschätzt werden.
• Es ist von großer Bedeutung für Unternehmen, die Wirkung der eigenen Strategie und Handlungsweise auf den Wettbewerb dadurch besser zu verstehen.
• Mit diesem Wissen können vorausschauend Fehlentscheidungen vermieden und dadurch eine nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit erlangt werden.

Haben Sie Fragen oder Anregungen zu diesem Thema? Kontaktieren Sie uns bitte gerne.